我的爸爸是個(gè)普普通通的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人,要才學(xué)沒才學(xué)——初中畢業(yè),成績一般;要相貌沒相貌——個(gè)子不到1.7米高,常被媽媽稱之為“二等殘廢”,更要命的是,他還長著一副“馬云的臉”,讓人看上去都覺得費(fèi)勁?删褪沁@樣一個(gè)爸爸,卻深得合作伙伴的信賴,生意做得風(fēng)生水起,賺的錢一點(diǎn)不比城里的白領(lǐng)少。
爸爸是如何做好生意的呢?四個(gè)字:“一諾千金”。
那是好幾年前的事,那時(shí)候,爸爸從工廠下崗,準(zhǔn)備自己闖一條致富路。細(xì)心的爸爸發(fā)現(xiàn),不少農(nóng)民家中都有散養(yǎng)的土雞,生出來的草雞蛋味道特別好。如果能把農(nóng)民手中多余的土雞蛋集中起來,賣到大城市去,肯定能賺錢。
說干就干,爸爸做起了草雞蛋經(jīng)紀(jì)人——先雇人把農(nóng)民手中的草雞蛋收購上來,然后送到蘇州、無錫等城市的市場,由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商再轉(zhuǎn)批出去,賣給市民。前幾批貨,做得順順當(dāng)當(dāng),賺了不少錢?烧(dāng)爸爸躊躇滿志之時(shí),卻遇到了一個(gè)非常棘手的難題。
起因其實(shí)很簡單,爸爸和批發(fā)商說好了,運(yùn)一批草雞蛋過去,價(jià)格隨行就市;可當(dāng)爸爸以每斤5元的價(jià)格收了整整一卡車鮮蛋送到無錫時(shí),那邊的蛋價(jià)卻已下跌,批發(fā)商出的價(jià)只有每斤5.1元,如果按這個(gè)價(jià)格出售,這一趟就要虧本。爸爸的眉頭鎖得緊緊的,心里非常難過?山(jīng)過一番抉擇后,爸爸決定信守諾言,仍然把蛋賣給了那個(gè)批發(fā)商;氐郊液,負(fù)責(zé)收蛋的小販們聽說爸爸這趟生意虧得不輕,都以為爸爸不可能再按每斤5元的價(jià)格給他們發(fā)放雞蛋款。誰知爸爸竟然一分錢也沒有少他們的。
這一趟生意,爸爸把前面賺的錢虧得差不多了,但他的守信用,卻贏得左鄰右舍的信賴,大家都愿意把家中散養(yǎng)雞生的草雞蛋出售給爸爸;更令人欣喜的是,無錫那個(gè)批發(fā)商對(duì)一諾千金的爸爸深為欣賞,不僅自己與爸爸建立了長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系,還把爸爸介紹給他的生意伙伴,向爸爸訂貨的老板越來越多,爸爸的經(jīng)紀(jì)人生意越做越紅火。
現(xiàn)在,爸爸成了我們這兒十里八鄉(xiāng)有名的“蛋司令”?梢院敛豢鋸埖刂v,是信守承諾幫助爸爸獲得了成功。
其實(shí),何止是做生意要講誠信,說到做到,不放空炮;人生在世,無論做什么事,都要一諾千金。
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