一、頂崗實習目的
　　根據(jù)學院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學生已完成全部課堂教學任務，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。
　　通過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度;有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業(yè)知識;通過實習鍛煉，有助于培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。
　　二、實習崗位群及內容
　　實習崗位群
　　市場營銷專業(yè)學生頂崗實習可在工業(yè)、服務業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：
　　1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。
　　2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。
　　3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務經理、營銷經理等崗位。
　　學生可以根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關信息和企業(yè)的操作規(guī)范。
　　實習內容
　　根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習目的，本專業(yè)頂崗實習具體包括以下內容：
　　(一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經營理念;了解企業(yè)經營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責范圍和工作內容、工作規(guī)范、業(yè)務流程與素質要求;了解與相關職能部門及相關崗位的工作協(xié)作關系;
　　(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能);
　　(三)熟悉企業(yè)開展營銷活動的各項專業(yè)技能，包括：
　　1.企業(yè)營銷環(huán)境分析
　　2.市場細分及市場定位策略的應用
　　3.從事實際市場調研活動總結與報告
　　4.4PS策略在企業(yè)的運用和實踐
　　5.推銷的技巧與推銷策略
　　6.市場的拓展、鞏固與退出策略
　　7.企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展的現(xiàn)狀與策略
　　8.商務談判的技巧、策略
　　9.營銷策略的開展及實施 　　10.企業(yè)公關活動的開展情況
　　11.企業(yè)營銷管理等方面的情況
　　以上內容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。
　　三、頂崗實習要求
　　信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習任務。在實習期間：
　　1.實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習單位秘密;
　　2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風;
　　3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事;同時也要經常保持與實習指導老師聯(lián)系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題;
　　4.學生到達實習單位后，實習單位根據(jù)企業(yè)需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排;
　　5.學生在實習過程中應該團結一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾*，不得與實習單位直接發(fā)生沖突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關規(guī)定給予相應處分;
　　6.頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據(jù)之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求見后)
　　7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束后的一周內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閱并登記、存檔。
　　四、頂崗實習安排
　　1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。
　　2.實習指導老師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠
　　3.實習方式：實習學生在指導教師統(tǒng)一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯(lián)系單位實習，以自行安排為主。
　　五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內容與要求
　　(一)頂崗實習記錄的內容與要求
　　1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;
　　2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價;
　　3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃;
　　4.頂崗實習記錄的重點在于分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數(shù)500字以上;
　　(二)頂崗實習報告的內容與要求
　　頂崗實習報告的內容
　　實習報告的內容一般由實習企業(yè)簡介、實習過程概述、實習企業(yè)專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：
　　1.實習單位的背景介紹(企業(yè)性質、規(guī)模、產品、市場、資金等)。
　　2.實習單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。
　　3.面對當前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應對措施分析。
　　4.企業(yè)的目標市場是什么?企業(yè)是如何進行細分市場的。
　　5.企業(yè)產品或服務的定價方法是什么?還有哪些定價策略?
　　6.企業(yè)的營銷渠道是怎樣設計的?試述渠道設計的原則。
　　7.企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么?
　　8.企業(yè)是怎樣進行客戶關系管理的?
　　9.實習企業(yè)的企業(yè)文化分析。
　　10.用SWOT分析法，制定針對實習企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。
　　11.實習的崗位和從事的主要工作。
　　12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。
　　13.結合專業(yè)知識，總結實習崗位工作，提出自己的意見與建議。
　　14、實習報告可附的其他佐證材料：
　　(1).實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作(或項目)內容及其實習單位提供的證明;
　　(2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業(yè))單位獎勵及證明材料。
　　頂崗實習報告撰寫基本要求：
　　(1)字數(shù)在5000字以上;(2)內容真實，理論聯(lián)系實際。-實習報告格式見附件。
　　六、頂崗實習成績評定和考核辦法
　　1.學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。
　　2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
　　3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
　　4.正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或復印件)、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。
　　5.學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。