原文
夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。
譯文
世界上沒有比真正地了解一個(gè)人的本性還要困難的事情。每個(gè)人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統(tǒng)一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態(tài)恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實(shí)際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實(shí)際上卻另有圖謀。然而，了解一個(gè)人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問他對(duì)某事的看法，以考察他的志向、立場(chǎng)；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應(yīng)變的能力；就某個(gè)計(jì)劃向他咨詢，征求他的意見，以考察他的學(xué)識(shí)；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識(shí)、勇氣；利用喝酒的機(jī)會(huì)，使他大醉，以觀察他的本性、修養(yǎng)；用利益對(duì)他進(jìn)行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。
解析
本篇論述識(shí)人問題。文章一開頭指出：“了解人的本性并不是一件難事�！边@種欲仰先抑的說法，恰恰說明，善于認(rèn)識(shí)人，了解人，是為將之人必須具備的基本素質(zhì)。一員將領(lǐng)如果連這點(diǎn)本領(lǐng)都沒有，又何談?dòng)萌�，何談帶兵？更不用說克敵致勝了！
這篇文章的精妙在于，不但指出了四種表里不一的人，更提出了七種識(shí)別辦法，這對(duì)于為將之人，可說是珍貴的參考資料，認(rèn)真研讀，肯定會(huì)大有幫助。
作者在這里明確指出四種表里不一的人，一再提醒擔(dān)負(fù)重任的將領(lǐng)警惕各種小人，教給他們看人的訣要：不但要看外在方面，更要考察其本性，而不被表面現(xiàn)象迷惑。從現(xiàn)實(shí)情況看，這確實(shí)是非常重要的，常言道：“知人知面不知心�！笨梢娬J(rèn)識(shí)人的“本性”是多么不易。
諸葛亮不僅讓人警惕四種表里不一的人，還提出了七種考察識(shí)別方法，這就是他高明和獨(dú)到之處。這七種方法都是很實(shí)際，很具體，有實(shí)用價(jià)值。當(dāng)然，這七種方法在當(dāng)今社會(huì)并不一定都適用，例如，用利去引誘人，從而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我們不應(yīng)該用。但從這種方法的基本思路看，還是很有參考價(jià)值的。認(rèn)識(shí)人必須多方面考察，不僅要聽其言，還要觀其行；不僅在正常情況下考察，還應(yīng)在特殊情況下考察，總之，要“知人性”。識(shí)人是用人的前提，用人應(yīng)該在這方面下工夫。??