原文
東夷之性，薄禮少義，捍急能斗，依山塹海，憑險(xiǎn)自固，上下和睦，百姓安樂(lè)，未可圖也。若上亂下離，則可以行間，間起則隙生，隙生則修德以來(lái)之，固甲兵而擊之，其勢(shì)必克也。
譯文
東夷這樣不開(kāi)化的少數(shù)民族，不守禮義，勇猛強(qiáng)悍，兇狠善戰(zhàn)，他們依山傍海，憑借險(xiǎn)要的地形，有較強(qiáng)的自我保護(hù)、對(duì)外防御的能力。其內(nèi)部上下和睦，百姓樂(lè)業(yè)安居，不可能很快地戰(zhàn)勝他們。如果在他們內(nèi)部出現(xiàn)了上下不合的兆頭后，用離間的辦法，擴(kuò)大他們上層內(nèi)部的矛盾，使之混亂，使百姓背棄他們，造成尖銳的沖突，然后用仁義、道德的理論安撫、招撫他們，并配合以強(qiáng)有力的軍事進(jìn)攻，就可以取得徹底的勝利。
解析
本篇文章明確指明了東面少數(shù)民族的特征。突出了“悍急能斗”和“憑險(xiǎn)自固”兩個(gè)特征，從而提出了對(duì)策：當(dāng)他們“上下和睦，百姓安樂(lè)”時(shí)，“未可圖也”；待他們“上亂下離”時(shí)，可對(duì)他們分化瓦解，用德政招撫，以強(qiáng)兵進(jìn)攻，才能收伏他們。??