【a】市場分析

　　1、基本上每個學校在六月底七月初就會發(fā)放畢業(yè)證的，也就是說實際上也不早了。

　　2、學校的價格高以及人不齊的狀況發(fā)生都是存在的，同時，學生其實心里是有些排斥這種嚴肅的千篇一律的照相的。

　　【b】那么，我們可以從以下方面入手：

　　第一、 我們的準備工作。

　　1. 照相師傅(技術要高，懂得抓拍和調(diào)動注意力)

　　2. 道具，包括學士服，學士帽，花束，課本，小禮品(供宣傳用)，氣球，模具槍(給喜歡游戲和軍事的男生用)，幾套古裝(唐朝服裝、漢服、清朝服裝、武俠里的服裝)，富有藝術和時尚氣息的布景等

　　3. 后期制作人員(懂的平面設計，完成照片基本處理)

　　第二、 我們的宣傳工作(價格優(yōu)勢，各種效果制作和贈送小禮品活動等)

　　1、 宣傳單的制作，發(fā)放。(在學校食堂、教室等公共場所貼)(每個學生宿舍保證有一張)

　　2、 直接在學校網(wǎng)頁、論壇等宣傳

　　3、 有條件允許的話，可以找認識的畢業(yè)班朋友，在他們的qq群里做宣傳

　　第三、我們的溝通工作

　　1、間接打探消息，如果學校請的是學校外面的和我們同行業(yè)的人來照相，那么，我們可以直接找到相關領導，誠懇的爭取合作機會

　　2、間接拉動業(yè)務，我們可以找到畢業(yè)班的班主任或班長，表達我們能夠拍攝出更有意義的畢業(yè)照，可以的話，請班主任或者班長直接負責照相的安排工作。

　　3、我們還可以在學校門口或附近設立一個小的咨詢處(工作點)，主動專業(yè)的提供前期服務工作。其實，可能還會吸引來許多學弟學妹們來拍照(當然，這一批人將會給我們帶來不小的收益的)。